”
师雁行眉眼弯弯，才要再开口，郑平安就举手做告饶状。”
“吴管事。
江茴缓缓吐了口气， 低头为她擦去唇边点心渣子，几乎克制不住眼中的笑意， “嗯。
剩下的柴火烹饪，甚至往里边加的油盐酱醋糖，乃至经营风险，都由他们自己承担。
能成么？贵店这么大的买卖，今天能坐下来和我们说话，当真抬举了。
看师雁行她们过来，郑平安立刻从孩子堆儿里钻出来，吐了草，“成了？”
吴管事看了眼，“啊……”
师雁行听到外面的动静， 用余光瞥了眼， 正好与往里看的江茴对上，两人相视一笑，都不复来时沉重。”
他是见过家里的老头子谈生意的，何止有的磨，简直能把人磨死！
来大禄朝这么久， 她还没正经吃过几口茶呢。
不够格的，死在路边就是了，与我何干？
也就是她们提供最关键的配料包，卖什么、怎么卖，不管。！
“啊，啊？
不对， 怎么会是我们担心这个问题呢？
师雁行笑笑，“还有的磨，不过好的开始是成功的一半嘛。”
她看不懂里面究竟发生了什么事， 但总觉得，好像姐姐把坏人打倒了。
“姑奶奶，罢了罢了，你可别再喊了，听得我鸡皮疙瘩都起来了。
师雁行主动倒了杯茶水，抬手示意。”
郑平安一个踉跄，差点左腿绊右腿把自己撂倒了。
江茴施施然指了指他旁边呼哧乱叫的大水壶， “水快烧干了。
只要陆家酒楼想继续卖这个，就必须长长久久地合作下去，甚至还需要帮忙一起维护市场秩序，而她的分成也会永远不断，细水长流。
这样赚的虽然比一口气几百两银子慢，但省心省力，而且长久下来只多不少，还能借助陆家酒楼的名声进一步打开局面，真正在青山镇上流消费者群体中站稳脚跟。
见陆掌柜只是笑，却不说好与不好，师雁行也不着急。
也不知过了多久，才听陆振山长长吐了口气，语气复杂道：“后生可畏啊。
倒不是我轻狂，我的点子恐怕不止这些，这么一来，您岂不是就成了这青山镇上独一份？”
她看着郑平安，忽然语出惊人，“多谢二叔！其实您就算不要这方子也没什么，到底仍是客似云来。
陆振山久久不语。
师雁行瞬间领会，“明儿保准有新鲜花样。
这里有墙角遮挡，他可以轻而易举看到酒楼，酒楼却不容易发现他。
初始谈判时的高低，已然骤然掉了个个儿。”
这法儿可真是稳赚不赔。
他自觉没那份耐心，所以早早歇了争家业的心。
若不是那副稚嫩的皮囊，他几乎都要怀疑和自己面对面谈判的是一位久经商场的老手了。
看他的样子，一时半刻是不可能给出答复的。
外间吴管事心里咯噔一下。”
“再历练几年？
好不容易站稳，他惊魂甫定地看过来，满面惊悚，“你喊啥？
这会儿吴管事听了这话，心情复杂，笑容尴尬。”
师雁行母女三人放声大笑。
在商场上，没有怜悯和同情，只有利益交换。
说到底，大家本就是公平合作关系，哪怕现在一方势大一方势弱，但这种强弱对比随时可以转变。
她自己倒了杯热茶润喉，不紧不慢道：
“老先生，您也别觉着全是我占了便宜。
可若是咱们率先联起手来，您就又多了不止一样招牌菜。
是真心的笑。
师雁行不会因为年纪、性别，甚至现在基础的薄弱而自觉矮人一头，让自己卑躬屈膝。
比如说现在。
他不得不暂时从上位者的角度退下来，转而认真掂量师雁行的提议。”
陆老一愣，竟哈哈大笑起来。
坏了。”
他身上有种非常平和从容的气质，哪怕穿着差役服，老人和小孩子也不畏惧。
商人逐利而生，骨子里就是闻见血腥味儿一拥而上的鲨鱼，你有没有底气，陆振山这样的老油子一眼就能看穿。
对方觉得你够格坐下来谈，才能谈。
师雁行又不紧不慢帮自己倒了一盏， 一边欣赏墙角的山茶花，一边慢慢吃着。
这样一来，既减轻了己方的负担，也能让末端的零售商自由发挥。
师雁行也跟着笑。
等打发走了陆铭，陆振山才摇头叹道：“这孽障差远了。
陆铭都给他笑蒙了。
他都多少年没见他爹笑成这样了？若要的话，自然好，细节咱们慢慢再谈就是了。
她只不过是从外面把香料批发了来磨碎，转手卖给他们，可能就是两倍，三倍甚至更高几倍的利润。
陆振山扭头瞥了陆铭一眼，摆摆手，“去告诉你娘，晌午回家吃饭。
眼下，师雁行确实需要陆家酒楼。
好极了！
这就是师雁行的资本，这就是她的底气。”
郑平安挑挑眉，“嗯，这话倒是有些滋味儿。
所以师雁行退而求其次，选择半加盟。”
陆铭哎了声，又往窗外瞧了眼，扭头走了。
风向变了。
谈判这种事，相互推拉个几回都是家常便饭，倒不急在一时。”
郑平安啧啧两声。
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（本書出处：龍鳳互聯）
第31章 酸菜肉蛋饺子
屋子还是这间屋子， 但最初审视着师雁行笑的陆振山，现在已经不大能笑得出来了。”陆振山轻轻拍了拍窗框，把下巴冲师雁行离去的方向一抬，“你说她历练了多久？
有求于人的，自然就弱。”
陆振山表情不变，但师雁行能明显感受到他的呼吸都微微错乱了一点。
直接卖秘方，主动权会转移到陆家酒楼手里，而如果卖卤料包，那么从始至终，主动权就始终掌握在师雁行这边。
陆家酒楼别的不说， 茶确实不错。
可不仅她需要陆家酒楼，陆家酒楼也需要她。
就连外间的吴管事也不自觉屏息凝神， 面上瞧着平静，心中却波澜起伏。”
吴管事：“……”
这叫人怎么说呢？这都是后话，来，作为晚辈，我先以茶代酒，敬您一杯。
鱼阵捧着一块桂花糕， 小口小口啃，啃了会儿， 小声问江茴， “介介好了？”
少顷，陆振山扶着窗框，目送她们远去，许久没动。
嗨，只能说各人天分有别啊！
吴管事和陆铭站在他身后，心思各异，也没动。”她忽然转头道。”
处变不惊，颇有大将之风，后面的精明劲儿和目光之长远，根本就不是自家蠢货能比的。
几人顺着大道往前走，师雁行就道：“今儿多谢小官人了。
陆铭自不必说， 他基本就是个拉低整间屋子智商的摆设， 不中看也不中用。
“少东家心是好的，只是略急躁了些，再历练几年就成了。据我所知，这青山镇上差不多规模的酒楼一共有四家，恕我冒昧，这四家彼此之间其实并没有太大的差距，左不过客人们今儿朝东，明儿朝西，全凭运气和喜好。”
早几年，他就有过退下来的意思，平时不大出面，正常时候都是吴管事代为打理。
师雁行正色道：“不，我卖的是智慧和商机。
陆铭还没回过弯儿来，陆振山却一听就笑了，“小姑娘，你这是倒手卖香料啊！
“不过提议罢了，成不成都不要紧。
却说师雁行母女三人拐过街角，就见郑平安嘴里叼着一根草茎，正跟几个小孩儿跳房子，时不时抬头往陆家酒楼的方向瞅一眼。”正沉浸在思绪中的吴管事一个激灵。
说到底，商业谈判一看实力，二看气势。
陆振山之所以能摆出这幅礼贤下士的姿态，愿意坐下来跟她谈，并不仅仅是他为人厚道，愿意给她们机会，而是这卤味系列确实有这个价值，值得他坐下来。
这一幕与不久前的场面何其相似，又是何等不同。
现在我爹是掌柜的，以后我哥是掌柜的，他们努力干活给我分红，这不挺好？