”
叶昭乘机道：“想不想跟我一起合作，赚优质客户的钱，不用那么累，还可以兼顾家庭。
宋太只好答应现在就回去沟通, 大概两三天后就能来跟她确认后续的合作细节。我当然有兴趣！宋荣记亲自来买货，不可能便宜。还有其他要求吗？我不是说给你这个价格。只有老钱，叶昭话没说完呢，他已经满口答应没问题。降多了，小姑娘肯定不会同意。这一行啊，赚钱太难了，赚的都是辛苦钱。”
“有啊！
老钱是食堂合作的几家食品供应商里，做事最踏实靠谱和圆滑的, 之前叶昭想要找货车和仓库的时候, 也问了其他几家供应商, 其他人都是支支吾吾, 想帮忙又怕吃亏。
面对商场新手，宋太不但不嫌弃，反而给她支招：“长期合作方肯定是要有公司才行，海关，检疫这些手续，都要公司去走流程，哪怕我们公司跟你个人签了合同，你也要借一个公司的壳先用着，后面等你成立公司了，再换也行。”
这回轮到叶昭尴尬了，她这方面确实没有经验：“我没有公司。”
“每天都忙，今天是特别忙。”
叶昭：“没了。图个吉利，六六大顺。”
宋太点头表示理解：“要不，你说多少钱？还有各种账期，像你们还好，有钱了马上付款，有些客人，能拖多久拖多久，你说下次不合作了吧，前面的账还没要回来，逼着你继续合作，恶性循环。有姐妹两个，都是裁缝，姐姐很勤快，每天起早贪黑给人做衣服，什么活都接，她为了能接到更多的活，把价格压的很低，钱嘛没赚到，人嘛累的半死，时间都放在了小小的店铺里，儿子也没管教好，一生劳碌过的很凄惨。”
“第二个，贵司宋荣记旗下有一家食九楼果蔬贸易公司，专供港岛区各大市场的蔬菜水果，我想成为食九楼内地唯一指定供应商。
叶昭没有跟宋太的车回关内，她在仓库看见老钱了, 她想等老钱忙完, 跟他聊聊。
“只要保证品质，按照市场价交易，这个合作可以谈。”
接下来的谈话内容，才是叶昭一直等待宋荣记的真正原因，她道：“第一个，我们签订一个长期合作协议，未来十年，宋荣记所有的小黄姜，由我提供。”
食九楼是宋荣记旗下的一个小小果蔬公司，在宋荣记的商业地图里，并不显眼，也不重要，宋太都不知道叶昭是怎么了解到这家公司的。”经过这一番讨价还价，大家心底多少都有数了，叶昭微微一笑，道：“六元六角！这是实话。你这一招实在高，看上去是舍去了眼前的部分利益，但最终能涉足这个行业，然后长期合作，那才是长久之计。
“不满你说，我就是那个姐姐，这几年真的是累得半死，钱没赚到多少，家庭也没顾上。这可太难了。”宋太略一沉吟，又往水下再试再探，“我出3元，三倍价，你看行吗？
宋太揺下车窗，梁秘书马上走过来。”
宋太颔首笑了，66万人民币，这个价位虽然比她预期略高，但是可以接受的范围之内，皆大欢喜，她伸出手，“预祝我们合作愉快。
宋太对叶昭道：“你提的第二个条件，我也可以答应，只要你的公司符合我司要求，都好办。”
叶昭并不欣赏这样的经商生活，她道：“跟您分享个故事。”
“你想怎么合作？”
宋太看着小姑娘这生疏又诚挚的眼神，这女孩敢想敢做，什么都没有就敢来找她合作，未来可期。
她只能一点点往水底下试探：“以往我们从姜行那边买小黄姜，价格都在1元左右。”
叶昭摇头：“今年订购价格涨了很多，再把运输、仓储和人工等等费用加在一起，成本就远远不止1元了。”
“好的，我现在打给华哥。
所以叶昭对他印象很好，想要找后续的合作对象时，第一个就想到了他。”
“可以。”
约定了明天的见面时间和地点，从宋太车上下来，叶昭走向曾祥，她小声又豪气地说：“请你去海洋公园，你选时间。”
叶昭含糊道：“赚的不算多。”
“合作愉快。
老钱忙得晕头转向的，他有一批货出了问题，现在正补货给客人。”说着梁秘书从包里拿出了大哥大。”
宋太不好出价了，从五十元的高价往下降，降多少合适？
降少了，自己公司内部就难交待。”
老钱看着叶昭，他一时摸不透小姑娘话中的意思，“合作买卖小黄姜吗？他等着叶昭说下去。刚才你不是问我这批姜是不是赚了大钱吗？”
老钱若有所思地看着叶昭，小姑娘意有所指？
之后，宋荣记安排人办理过关手续, 并计划明天付完尾款后，把货拉走。”
她就是想做长久的财源滚滚的生意，不只是一锤子买卖。
说了那么多，还没说到重点，宋太笑了笑，道：“那这个小黄姜的价钱……”
叶昭爽快道：“宋太，你出个价。
同时她让曾祥稍微晚一点送到，她想要看看，这次是哪个牛鬼蛇神又忍不住出来溜圈。”
“未来我会成为宋荣记旗下公司在内地唯一的蔬果供应商，做供港蔬菜，你有兴趣吗？”
叶昭小脑袋瓜子触类旁通，经宋太这一点拨，她马上有想法，知道接下来要怎么做。”
叶昭不由多看了眼这位秘书姐姐，这还是她第一次遇见说办不到的秘书，过于现实了。”
老钱来了兴趣：“您继续说。
宋太点了点头，这个没太大问题，跟谁买不是买呢？
宋太对于梁秘书的办不到似乎已经习以为常，她道：“你打给阿华，就说是我让他查的，他可以办到。
老钱继续倒苦水：“那边在处理事故，我这边还得重新安排人送货。今年特殊一点，价格肯定会贵很多。今天早上有辆送菜的车出事故翻车了，就在城中村里，幸好没有人员伤亡，但车上的菜一半烂掉了，没烂的，被附近路过的人给抢光了。”
“长期的，多方面的合作。要成立一个好像还有点麻烦，也没那么快能审批。
老钱向她打探：“现在整个市场都没有西山小黄姜，你这批小黄姜卖了不少钱吧？”
梁秘书有点为难：“今天太晚了，我怕问不到。”
宋太笑道：“我相信你可以的。
“你打电话问一下，食九楼现在内地的供应商有几家，有没有签合同，什么时候合同到期。
确定没问题之后, 签协议，宋荣记给了百分之五十的订金。”
宋太听出了这话里有话，“不单纯买姜，是怎么个合作方式？
三十三万现金，不是个小数目，为了安全起见, 宋太还特意让司机开车送叶昭去附近的银行存钱。
果然……
第34章 套话
上午十点, 宋太的车就来接叶昭，一行人去关外仓库看货，宋荣记的人对这批救命的小黄姜相当满意。”
“我知道。
叶昭就坐在老钱的办公室门口看着忙碌的工人在搬运清点各项瓜果蔬菜, 等老钱忙完已经是中午，他给叶昭打了一份盒饭，两人就蹲在办公室门口的台阶上吃。供港蔬菜的要求高，但价格也贵啊，我之前一直想涉足，可惜没有关系进不去那个圈子。明天我带协议来跟你签，可以吗？先跟我个人合作不行吗？
老钱听后陷入沉思，“这故事挺有启发。”叶昭年纪不大，感悟挺深。”
她要做长期的买卖。”
叶昭再次抿唇摇头：“虽然我提了两个条件，想要跟宋荣记长期合作，不过这批货，我还是要赚点钱的，不然我连启动资金都没有。
“成立公司的事，我会想办法。
“妹妹人比较聪明，她做事会有所取舍，妹妹把手艺练的很好，价格收的比较贵，客人不多，但都是舍得花钱的优质客户，最后妹妹钱赚到了，日子过的舒心，也有充裕的时间把孩子教育的很好，一生顺遂幸福。
对宋荣记不重要，对叶昭来说可能是个很难得的赚钱平台，那合作又何妨呢？”
……
所以，第二天一早叶昭准备买卖小黄姜的事情去了，她把存折的钱取了，先拿到学校给曾祥，让他放学帮忙送到食堂交给秦阿姨。”
这故事是叶昭以前在网上看的小裁缝对照组年代文。”
“那我们就一言为定！我说赚的不算多，为了跟宋荣记深入合作，我做了一定的让步。”
运果蔬的车出事故后，果蔬被路人哄抢的事，时有发生，并不奇怪。
叶昭不同意, 她要求，把之前谈的两项合作签订下来了, 才能提货。”
老钱笑：“你谦虚了。第二个呢？”
“是啊，无论是做人还是做事，都得要有所取舍。”
“三元太低，我赚不到钱，五十元太过天价，对您而言压力太大，对我而言，可能赚的不是钱，是杀机。”
叶昭摇头：“小黄姜我有合作对象。”
叶昭喝了口汽水，吃着盒饭，岔开话题：“你平时都这么忙啊？