”又是这句话。那真没有了。现在嘛，反而落后了，特别是东山，西山还有知名的小黄姜，东山只有菜。
巧姨叹了一声，“我看没机会了。
农户们甚至私底下觉得这母女俩可能不懂行，是被黄栋梁忽悠来的。差几十倍的价钱呢。
叶昭：“你帮我们找货源，到时候都交给你去收，算你费用。
巧姨又问：“7毛5分钱包含了给你的佣金吗？”
这价格确实太贵了！
这边路刚修好，还挺好走，巧姨手上拿着一把小折扇，她给自己也给叶昭扇着风，路上的风景，很是怡人。”
叶昭觉得只要有货，价格可以接受，进货贵，卖出去自然也贵。”
那倒也是，叶昭不懂这些，她今天只是冲着姜来的，她也只研究了小黄姜。
后来她们找了一个在边边角角的小店铺，店里摆放着泡姜和姜糖，她们借着买姜糖，问店家能不能订购今年的新姜。
陈连发这才看见巧姨。”
这么豪气？
其他条件都没有问题，唯独对可能要提前收获，大家有一些小意见。
就这样，第二天一早，巧姨和叶昭坐上了去西山的长途汽车。
叶昭可以理解，发哥应该是钟家安排的人，那宋荣记怎么这次也直接到农家订货呢？你怎么会在这儿？！”
“萝卜不也可以存挺久的嘛。但她不敢，她还得按住一旁比她还气愤的巧姨。
还在恍惚的叶昭，只听“啪”一声，陈连发结结实实甩了他老婆一巴掌，当着他岳母和大舅哥的面，简直没王法了！一小盒就要十几块钱，畅销全世界。”
“每斤我收1分钱。”
“为什么他们村的货没人订？所有的这些农户，定下来，我要签合同，给订金，然后什么时候收获我说了算。
看着外面一大片的菜地，巧姨说：“这是东山，这里水土好，种的大萝卜可好吃了。
中午十二点多到的西山，从长途汽车站出来，对面就是卖小黄姜的市场，市场最外面有好几家打着出售西山小黄姜牌子的店铺。
巧姨叹道：“都快比肉贵了！
“是不是价格可以便宜点？
“还有其他地方有货源吗？
所以，她还有机会。这个要写进合同里。”
那不一定。她想打人。外面的生姜也就几分钱，最贵卖一毛。
叶昭又问那人，“两边抢着订货，那发哥和宋荣记岂不是要打起来了？”
“不包含。”
“那你帮我留意，哪怕是散户的，我们也要。怎么预订给你？只要你帮我们找到货源，事情交给你做，就不用吃谷种了。”
“那也行。怎么是你啊？两个孩子怎么办?今年种小黄姜的农户就少了很多。”
叶昭表示可以，巧姨有点犯愁，货太贵了，万一砸手里怎么办？
关键是，要找到足够多的货源，并且在成熟季之前一周收获。
张月丽的母亲在小声嘀咕着，看在孩子的份上，都忍让忍让吧。
签完协议，天已经全黑，村里种植面积最多的种姜户张军杀鸡宰鸭做了大餐，请他们一起吃晚饭。我们今年都要吃谷种了。”
叶昭：“都被谁定走了？毕竟他们的小黄姜本来个头就小，再提前时间收获，个头更小，重量更少了。兄弟！
唯一圆滑一点的张军老婆云嫂子，把陈连发给拉开，拉到偏厅来上桌吃饭。”
“张家村的货还不够？
总共24家种姜农户，叶昭手写了48份协议，手都写麻了，最后跟农户签字按手印，叶昭带的2000元刚好勉强够给订金，这事就算定下来了。
为了做成这笔生意，叶昭这段时间一直在研究小黄姜，她觉得这个货可以用，没问题。
原著里，宋荣记是直接从中间商那边拿货的，为了应对这次的对赌，他们提前跟中间商订了足够多的小黄姜，谁知道最后中间商失信，没办法给他们供货，而市面上的小黄姜也都被对赌的另一方钟家提前安排人买走了。”
巧姨忙笑道：“听我女儿的。”
叶昭：“他们也可以卖菜啊。
这次坐车经历比上次好点，因为是上午，没有那么热，车上的乘客也不多，而叶昭身边上次有个拖油瓶，这次她自己成了拖油瓶。”
“那都得说好，就怕有斤斤计较的，觉得早十天二十天，这重量也会少一些，人家会不乐意。”
“对。”
巧姨说得豪气，黄栋梁抽着烟，“还有一个村子的货，没人订，你们要吗？
她们问了好几家，都说没办法提前预订，想要今年的新货，得10月11月，直接来买。其他的一些散户种的少，收购不了几千斤。
屋里的女人在小声啜泣，外面的狗在狂吠，叶昭和巧姨都没说话，面对这样的情况，既无奈又无力。”
黄栋梁看看叶昭，想着小姑娘说的话，未必作数，他又看向巧姨，“你女儿？”
“现在不是给钱就有货。
“包租婆？
叶昭：“包了他们村所有的小黄姜，有多少要多少。”
“萝卜种的时间久，还不值钱。”
“你们要多少？
最后叶昭主动加了1分钱，搞得农户都不好意思，才算谈成了。
而张月丽的母亲和哥嫂还得把这个打自家女儿的女婿，客客气气地请来，希望夫妻能和解，和和顺顺过完下半生。宋荣记自己订了那么多小黄姜，直接采购，一手价，便宜很多。
为此，大家对这大冤种客户都非常客气，谈合作更是积极配合。要不是原著写了西山小黄姜，她连西山小黄姜都不知道。”
宋荣记也直接来订货？”
“西山小黄姜就是这个价，你们吃过宋荣记姜糖吗？
还有，陈连发既然替钟家收购小黄姜，为什么不收购他老婆娘家的货呢？”
叶昭其实一开始只是想着有多少钱做多少生意，自从有了食堂这个血库之后，她换了个想法，能做多少生意，再想办法筹多少钱。”
黄栋梁：“我是实在人，我就实话跟你们说吧，他们村的土质没那么好，姜比较小，其实味道更好，知道吧？”
“没货了。如果宋荣记通过中间商采购，他们早就跟中间商勾兑好，中间商给宋荣记断货就行；如果宋荣记提前跟姜农采购，那就在小黄姜收获前一周，散布姜瘟，让宋荣记没有还手的时间。”
黄栋梁从屋子里的沙堆里拿出几块小黄姜，“你们看看，这就是张家村的姜。我可以给你看看货。”
“这样，我们先去跟农户谈，谈妥了再签合同。”
“菜跟姜不一样，姜可以存储，菜今天不吃，明天不坏后天都坏了。
“我有特殊需要，就提前10到20天左右收获就行。
在一个小院子里，黄栋梁正在劈柴，他打量着巧姨和叶昭，以为她们是母女俩，“深城来的？
而且到时候要散布姜瘟的人应该也是发哥安排的，如果他看娘家人不顺眼，很可能第一个就拿她已经订购了的这批小黄姜下手啊？
陈连发前几天把他老婆张月丽打了，张月丽半边脸都是肿的，躲在屋里不好意思出来见人，所以之前叶昭都没看到她。
叶昭听完这些破事，气血上涌！
黄栋梁说现在回镇上，也不好找地方吃晚饭了，不如就在这儿吃吧。
叶昭问：“张家村的产量大概有多少？是吧？西山小黄姜能卖几毛钱一斤，萝卜也就一两分钱。
等真上桌了，把妹夫三催四请地请来，才知道张军妹夫就是巧姨楼下那个被她赶走的包二奶租客陈连发，这个租客不是别人，正是替钟家收购小黄姜的发哥。”
黄栋梁面露难色，“这个小黄姜产量低，张家村总共也没多少货，产量低的时候，两万斤左右，产量高，也就三万多斤。”
黄栋梁开着他收货的拖拉机，带着她们去张家村种植小黄姜的农户家谈合作，张家村的小黄姜因为个头小，从来没有提前订出去过，这还是头一次。我每次收他们的姜，都是存到最后，市场上没货了，才卖得出去。
问为什么，又都不搭理了。这不算是一笔好买卖，但她也不好阻拦。
“给钱也不能提前预订吗？都被港城人订走了。”
“你佣金怎么算？
这最终导致了宋荣记的悲剧。今年大部分姜农的货都订出去了，到时候我都不知道能不能收到货来卖。”
“一开始是港城来的发哥在订货，后面宋荣记也来了，他们各自定了好几个村子的货，基本上把货源都订光了。”黄栋梁把斧头扔一边，接过巧姨递的烟，点上。
在市场上走了一圈，有个店家给他们介绍了一个人，那人叫黄栋梁，专门下乡收货的姜贩子，他门路多。”
这不在曾屋围，巧姨也不好板着脸，只轻轻笑了一声：“这不是巧了嘛。”巧姨把早就买好的香烟，给对方递了一根，“抽烟，兄弟！
起初叶昭和巧姨还天真地以为这是特意宴请她们的，谁知后来要上桌了，才晓得，人家主要是宴请妹夫，而请她们是顺带的。”
叶昭接过来看了看，确实品相差，掰开一小块，闻了闻，味道很正宗。是不是？”
叶昭记得钟家为了赢得宋荣记的控制权，可谓不择手段做了两手准备。
“没办法订购，你10月底直接来买。主要是去年产量高，卖不上价，都当普通生姜价格卖。”
黄栋梁说签合同没问题，他没搞懂为什么叶昭要指定时间收获。”
宋荣记年底的出货量几乎占全年的一半，都是赶给海外客商的新年货，他们的姜糖跟别家的不一样，耗姜特别厉害，单年底这批货用姜量至少十万斤。就是品相不好。”
“宋荣记一天晚上就订了好几个村子的货，一口气订够了量，没什么好打的。
张军看妹妹被欺负，只站在大门口抽烟，替妹妹主持公道，万一真离婚了，这妹妹后半生怎么办？以前有句话叫做‘东山萝卜，西山姜’，这两个地方的人，在古代都是很有钱的。黄栋梁明显比刚接待她们的时候积极多了，他说：“能便宜5分钱，今年货贵，别的村都是8毛钱，张家村的7毛5分可以。